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回盘7大技巧 |
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摘要:回盘7大技巧 |
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致,认为你所提供的产品能够满足他/她的需求,并且你也注意到了那些你认为是的购买信号,你要不失时机地采用各种办法拍板成交,获取订单…… 1、征询意见法 有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了,我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下,最好能够使用征求意见法 ·“陈先生,你认为这一服务能解决你送货的困难吗?” ·“在你看来这会对贵公司有好处吗?” ·“如果我们能解决这一色料的问题,陈先生你认为这是否解决了贵公司 的问题?” 这种方式能让你去探测“水的深浅”,并且在一个没有什么压力的环境下,征求客户订单。当然,如果你能得到一个肯定的答复,那你就可填写订单了。你再也不必重新罗嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样,你说的越多,越可能有失去订单的风险。 字串6 2、从较小的问题着手法 从较小的问题着手来结束谈判就是请你的客户作出一个较小的决定,而不是一下子就要作出什么重要的决定,比如让他们回答“你准备订货吗?”之类的问题。所提的问题应该是: ·“你看哪一天交货最好?” ·“第一批货你喜欢什么颜色的?” ·“你希望把它装配在哪里?” |
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